百娃大战”愈演愈烈 物联网娱乐是下一个风口吗?
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发布时间:2018-03-12 09:08

  这几年,存在十几年的抓娃娃机突然焕发新生,从游戏厅走出,成了电影院、商场、步行街的标配。在2017年年底更是以迅猛之势蹿红,衍生为手机遥控抓娃娃。

  时下,一款又一款通过在线视频远程操控娃娃机的APP产品登陆应用商店,据记者不完全统计,历经半年时间,这类应用已经超过上百款,称为“百娃大战”并不为过。

  若是在过去,谁也不曾想过,这种颇受女性喜爱的文娱项目会成为资本逐利的风口。2017年10月,“美爆抓抓”获得500万元种子轮投资、12月“幸运抓娃娃”获得100万元天使轮投资、“天天抓娃娃”完成2000万美元B轮融资、“云+物娱”获3500万元A轮融资。不过,大多娃娃机项目尚未传出融资信号。2017年下半年对于娃娃机项目而言是个关键性的时间点,线上流量被炒火以后,线上抓娃娃被推到了风口上。

  用户只需要一台联网的手机或电脑就可实时远程控制机平台端的娃娃机进行抓取动作,抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。

  线上抓娃娃真的是下一掘金点吗?为何会在2017下半年突然爆发,未来还会有怎样的演变形态?

  “入局后,才发现娃娃机市场有许多坑,但不明情况的创业者依然蜂拥而至。”一位入局已久的匿名玩家向《商学院》记者坦言,这一项目目前并未处于风口阶段,还没有太多的投资机构入场。

  也有玩家认为这是一门经济账本简单清晰的生意,长远来看,互联网娱乐和消费娱乐领域必然会出现流量入口的“独角兽”。

  “百娃大战”

  抓娃娃机在20世纪早期就已经存在了,期间起起落落了很多次。伴随着无人值守设备成为风口,这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏,以每年几十万台的增长速度,迅速占领了中国大小城市的消费场景。

  2017年下半年,娃娃机再一次迎来了新的爆发,线上操作线下的抓娃娃机随之出现。

  实际上,抓娃娃机的骤然兴起,最重要的原因是与线下商业购物生态的补充有所重构,并且开始吸收互联网因素,有机会成为新的流量入口。

  对于突然火爆的原因,抓我呀在线抓娃娃创始人吕魁元将其归结为移动支付的成熟和普及、整个娱乐消费大环境趋势向好、闲置场地的再次利用以及全国200万台娃娃机存量和大量的从业者起到了推动作用。

  “由于商场流量受限,导致娃娃机每天利用效率很低,而线上联网正突破了这一痛点。”吕魁元为记者算了一笔账:“一局游戏的时间是30秒,按最理想计算,一天一台机器可以跑2880次,2元一次,就可以收入5760元,但是从我了解的线下一台机器差不多可以收入300元、150次,利用率只有5%。” 而线上抓娃娃恰好突破了线下娃娃机利用率不高的这一痛点。

  “我们团队本来就是做直播视频社交这块,感觉这是个市场方向就做了,没想到的是一下会涌现出那么多入局者。”口袋抓娃娃创始人陈伟认为,在线娃娃机是一种移动视频娱乐的延伸。

  人人娃娃机相关负责人则向记者直言:“据我观察,在线抓娃娃行业中,从2017年7月开始到10月之前有5家APP上线,10月到11月左右开始出现了百个APP。”

  “实际上,大家认为这一项目线上流量变现能力会更好。大环境下也没有其他太好的投资项目。在线抓娃娃的投入和产出若是按照线下线上比的话,线上的数据要好很多。”该负责人补充,这种商业模式更像是一元夺宝和自动贩卖机的两个方向。投入少,现金流比较好,借助直播平台在技术上做改变可以直接变现,因此,线上抓娃娃吸引了不少玩家入局。

  不过,更多的业内人士认为这一项目火爆历程与共享单车十分相像。“整个行业最开始是资本炒起来的,刚开始进场的也都是一些小公司。但现在没办法,因为要抢流量,各家都在搞打折、促销,甚至是赠送。”

  实际上,看似高歌猛进的线上娃娃机市场中,进来试水的玩家居多。

  下一个掘金点

  在线上抓娃娃机行业的创业大军中,人人娃娃机此前做过共享充电宝、照片机等项目。在线上抓娃娃风口初有端倪的时候,团队迅速进入,创办了人人娃娃机。

  团队成员认为,娃娃机本身的商业模式很清晰,在线抓娃娃可以沿袭此前线下娃娃机的一些优势,算是挣钱的好生意。

  然而娃娃机尚属于门槛过低、同质化严重,重度依赖平台流量的市场,整个抓娃娃的市场一直都在增长,由早期的快速增长到稳定发展,但现在主要的用量还是集中在比较少的拥有流量的头部客户上。

  随着入场时间越久,越来越多玩家感受到线上抓娃娃项目对流量的要求颇高,其成本压力甚至让一些创业者打了退堂鼓。