新势力崛起 中国成全球品牌新零售“试验田”
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发布时间:2018-02-28 10:06

  2月7日消息,基于阿里数据提供2015年至2017年连续三年进口消费数据显示,天猫国际女性消费者一直保持七成左右,90后和95后人群正在替代80后成为进口消费主力,进口消费开始从北京、上海、江浙沪、珠三角等一线省份向中西部快速扩散。越来越多的年轻消费者加入到跨境消费的大潮中。

新势力崛起 中国成全球品牌新零售“试验田”

  在2月6日举办的2018天猫国际年度论坛上,天猫国际总经理刘鹏表示:在过去的2017年,我们看到国人万亿境外消费回流趋势正在进一步加速,国人全球化同步追求品质消费在2017年又迎来一次又一次爆发,包括梅西百货、Costco、麦德龙、宝洁等全球零售巨头在天猫开双店,中国正成为全球品牌大规模全球化新零售创新的试验田。

  在跨境电商消费升级的背后,是比表象更加复杂和庞大的消费市场。

  消费群体发生巨变:90后95后新势力崛起

  进口消费市场发生着巨大的变化,尤其是消费新势力90后和95后一代正在崛起。根据CBNData《报告》显示,2017 年90 后和95 后消费者人数占比接近50%,消费金额接近40%,与此同时2017 年天猫国际消费者中超6 成为新增用户,而其中90 后和95 后占比近半,可见90 后正一步步巩固在天猫国际上的消费实力,95 后也日渐崭露头角。

新势力崛起 中国成全球品牌新零售“试验田”

  " 喜新" 是年轻人的特性之一,90 后和95 后在这方面自不甘落后,他们热爱尝试各种新鲜事物,尤其是各种新国别、新品类和前卫/ 爆款类产品,爱美、爱吃、爱扮靓的本性在进口消费上大放异彩。

  自从2015 年到2017 年,天猫国际进口消费人数增长3 倍,且购买频次不断上升。不仅进口消费习惯日趋常态化,购买品类也越来越丰富,而一、二线城市90 后和95 后女性消费者则成为了这场进口消费升级的引领者。

  根据数据统计,中国的90后有1.9亿人,而这一部分年轻人已经成为了消费的主力军。刘鹏认为,这在未来能够带动整个全球经济,带动整个中国的市场,把(消费)规模做得更高。

  消费升级:进口消费市场规模会有多大?

  第一财经商业分析师杨钦表示,中国进口消费市场正在快速的增长,在2017年达到34%,在接下来的三年里,进口消费每年将会超过1000亿。“我们正处在中国消费升级的大浪潮里”杨钦强调。

  而进口产品可选择的国别日益丰富,成为了留存消费者的原因之一。除继续" 宠爱" 来自日本、美国、澳大利亚、德国、韩国五大传统进口国家的产品外,来自希腊、智利、波兰、匈牙利、西班牙这五个小众国家的产品,希腊、智利、波兰、匈牙利、西班牙这五个小众国家成为2017 年进口消费人群发力追捧的TOP5 进口产品国别。从消费者偏好的产品来看,他们热衷于美、澳、德的膳食营养补充品和婴幼儿食品,偏爱来自日、韩的护肤用品。

  CBNData《报告》显示,新增消费者5 次及以上复购人群占比近17%,粘性逐渐增强,进口消费已经日趋常态化趋势渐显。

新势力崛起 中国成全球品牌新零售“试验田”

  2018年,跨境电商将进入了一个发展相对成熟的阶段。在这个阶段,商业模式、业态以B2C为主。目前,从天猫国际平台来看,覆盖的进口国达到了68个国家和地区,所有的商品品类达到3700个合作品牌1.64万个,天猫国际实现了非常丰富的,来自于全球的好货的供给,“这是中国进口消费目前所处的大时代,一个巨大的市场,快速的发展,并且迅速的成熟。”杨钦说道。

  据刘鹏透露,天猫国际在年初的时候也定了一个小目标,希望能够服务一亿的新中产:“现在购买用户数超过6000万,离我们一亿的目标我们认为我们及格了,离一亿的目标还需要继续努力。”

  解决市场痛点 中国成新零售“试验田”

  进口消费需求的增加也推进了消费品类的细分。天猫国际有6000万的消费者,根据消费偏好来看,中国消费者越来越喜欢小众化,越来越喜欢高品质的商品。这也意味着消费升级会不断的扩大化,不断涌现新的品类和新的品牌。

  而进口消费仍然面临着一些市场痛点。

  商品单价的上涨,消费频次的增加,都使得“跨境电商类单件商品购买不能超过2000元、年购买总额不能超过20000元”的政策无法跟上消费的需求。