美妆“奥斯卡”登陆魔都 天猫美妆将开启两大计划
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发布时间:2018-04-07 10:05

  3月4日,2018年天猫金妆奖在上海揭幕。自2015年举办以来,天猫金妆奖备受行业和消费者关注,被誉为“美妆界奥斯卡”,时至今年更是成为天猫新零售的博览会。

  传统美妆品牌布局线上通常分三步:数字化营销转型,开展电商业务和探索线上线下新零售。如今,顶级美妆品牌全面拥抱天猫,美妆行业在实现品牌全满贯之后,正在探索新零售全面布局。

  天猫总裁靖捷在金妆奖现场致辞中指出:“过去几年,从点到线到面,从整个美妆快消,整个天猫,到企业的品牌创新,品牌建设,到渠道管理,到供应链的运营,到消费者的运营,这些变化积累到了2018年的今天,会形成真正意义上的全面对于商业,特别是对于品牌零售行业全面的重构。”

  美妆“奥斯卡”登陆魔都 天猫美妆将开启两大计划

  天猫总裁靖捷在金妆奖现场致辞

  如今,作为消费升级风向标的天猫金妆奖不仅成为了品牌时尚潮流趋势发布的首选平台,更是每年天猫开年新零售的“世博会”。

  全球最大的化妆品集团欧莱雅旗下的阿玛尼和YSL,雅诗兰黛集团的Darphin,资生堂集团的NARS,全球最大的奢侈品集团LVMH 集团旗下的纪梵希,以及高露洁集团的Elmex和施华蔻当天都与天猫举行了签约入驻仪式。同时,全球顶级品牌高管齐聚金妆奖行业高峰论坛,探讨新零售玩法,分享最新行业洞察。

  顶级美妆品牌齐聚天猫  新零售全面发力

  天猫美妆的新零售经历了从无到有、由点到面的发展历程。以2012 年宝洁集团带着高端美妆品牌入驻天猫为起始点,随后雅诗兰黛、欧莱雅、太平洋爱茉莉、LG和资生堂,以及LVMH 集团都带着高端美妆品牌入驻天猫。特别是在2016年,顶级美妆品牌入驻天猫达到了一个爆发点。

  2016年天猫双11当天,SK-II仅用5分钟,海蓝之谜、资生堂、芭比波朗仅用10分钟,就超过2015年双11全天总成交额。

  对品牌来说,比销售增长更可观的,是对年轻用户的获取和会员的深度运营。

  一个经典案例来自欧莱雅集团旗下的顶级品牌兰蔻。目前,兰蔻天猫官方旗舰店已积累了511万粉丝。换算一下,在中国区线下渠道积累百万级的会员,兰蔻大约要花10年时间。

  天猫成新品首发第一平台  今年打造美妆十亿俱乐部

  过去一年,天猫新零售持续推动品牌赋能及品牌升级,全球最大的奢侈品集团和美妆集团都扎堆入驻天猫。在完成全球顶级品牌的“全满贯”之后,天猫成为了品牌运营主阵地。

  最新加入天猫的是自纪梵希。

  3 月1 日,这个全球最大的奢侈品集团LVMH旗下的重量级品牌正式入驻天猫美妆。刚开张,纪梵希官方旗舰店的粉丝就猛涨到70 万。旗舰店开业11.5小时,销售额就打破天猫美妆新店开业销售记录。从产品类目上看,开业全天唇膏热卖5.8万支,爆款产品小羊皮唇膏销售超1600万,刷新了天猫美妆单品牌开业唇膏销售记录。

  自2015年以来,Lvmh 就开始了全面拥抱天猫。截至目前,LVMH 一口气在天猫开了9 家旗舰店,旗下五大事业部已全部入驻天猫,这也标志着奢侈品集团数字化和年轻化转型新路径的形成。

  与此同时,Marni、Missoni和TODS 等意大利奢侈品也集体入驻天猫。奢侈品集团阿玛尼在天猫开店开得不手软,陆续让旗下品牌Emporio Armani在天猫开了官方旗舰店和腕表旗舰店,Armani Jeans和Armani Exchange 分别在天猫开店。

  不仅如此,天猫也成为时尚新品首发的第一平台,也是顶级美妆品牌在入驻天猫和天猫探索的新零售新玩法。

  此前,利用天猫的数据银行,雅诗兰黛集团旗下品牌海蓝之谜与天猫的会员体系全面打通,在天猫上独家首发了适合天猫年轻人群的“年轻精华”、精粹液等一系列“年轻化”新品,也做了迷你小瓶装,销售火爆的同时,收获了比其线下消费群体年轻至少5岁的新用户。

  在完成了顶级美妆的全满贯之后,天猫又有了新计划。天猫大快消事业部总经理古迈在金妆奖上正式宣布:“2018年,天猫将打造美妆10亿品牌俱乐部。”

  去年,欧莱雅、自然堂和百雀羚已经是天猫美妆10亿俱乐部的座上宾,今年,将会有近10个美妆品牌通过天猫销售收入挺进10亿。

  新零售场景持续升级  天猫力推星店计划

  过去一年,天猫在重构在线购物消费体验上不断进行探索创新,又拓展了一系列新零售的技术和场景,为品牌构建起与消费者在线沟通的无缝体验,新零售实现线上线下叠加式增长。

  “新零售围绕零售终端和品牌重构了商业模式。” 天猫大快消事业部总经理古迈在金妆奖上说。